Kính gửi ông Nguyễn Cảnh Bình - Chủ tịch HĐQT, Giám đốc Alpha Books: Tôi đã ra trường và đi làm được 2 năm 4 tháng rồi. Trong khoảng thời gian này tôi cũng đã học hỏi được một số kinh nghiệm cũng như khát khao có một số vốn để tự mình đứng ra kinh doanh một shop quần áo ở quê hương mình đang sinh sống. Nhưng đến nay tôi chưa thực hiện được mục tiêu của mình vì con không đủ khả năng về tài chính và rất mong muốn tìm được một nhà đầu tư cho mình.
Thật tình trong lúc đang làm việc ở TP HCM, tôi gặp một người bạn làm bên tổ chức Change to Change bảo rằng hãy viết bài kế hoạch kinh doanh của mình để mình liên hệ với nhà tổ chức giúp bạn. Nếu bài kế hoạch kinh doanh của bạn mang tính khả thi họ sẽ hỗ trợ vốn cho. Vì vậy tôi rất cần sự giúp đỡ của ông Nguyễn Cảnh Bình, Chủ tịch, Giám đốc Alpha Books để tôi hoàn thiện bài viết về kế hoạch kinh doanh của bất kỳ lĩnh vực nào hoặc đúng với tiêu đề mà tôi dự định kinh doanh càng tốt. Để tôi có thể hoàn thành tốt bài viết của mình và mang tính thuyết phục đến nhà tổ chức hỗ trợ vốn.
Tôi là người rất đam mê kinh doanh lĩnh vực này, vì ngày xưa tôi khởi nghiệp ở một công ty may mặc nên ít nhiều gì cũng có một chút kinh nghiệm về lĩnh vực này và hiện đang làm bên lĩnh vực du lịch cho nên không có nhiều thời gian để thường xuyên cập nhật thông tin. Tôi cũng bật mí một chút về chiến lược kinh doanh của mình nhé: Với mục tiêu lúc đầu là mở shop kinh doanh bán lẻ để tạo uy tín thương hiệu, tìm kiếm khách hàng và tương lai hướng đến là trở thành nhà phân phối sản phẩm may mặc trong khu vực và các vùng lân cận.
Rất mong nhận được bài viết về kế hoạch kinh doanh cũng như những chia sẽ kinh nghiệm, lời khuyên từ ông. Năm mới chúc ông nhiều sức khỏe, vạn sự như ý và ngày càng có nhiều bài viết hay đến độc giả yêu thích kinh doanh.
Ông Nguyễn Cảnh Bình: Đọc thư của bạn, tôi có thể hình dung được con người bạn và thấy bạn đang đi đúng hướng, và có một số điểm đáng mừng: Bạn từng làm việc trong ngành may mặc như vậy đã có chút kinh nghiệm, nhưng hãy tin rằng từng đó vẫn là chưa đủ đâu. Bạn hoạt động trong lĩnh vực du lịch, điều này sẽ giúp bạn gặp gỡ, tiếp xúc khách hàng, biết được thị hiếu của họ, có năng lực giới thiệu, thuyết trình, thuyết phục, có thể bạn còn có cơ hội được đi đây đi đó để mở mang hiểu biết của mình.
Ý định kinh doanh của bạn khá tốt, rõ ràng, tôi nghĩ là khá có triển vọng & có tính thực thi.
Tuy nhiên, về việc vay vốn hoặc có được sự hỗ trợ vốn cho bạn thì tôi lại không nghĩ là có tính khả thi cao. Tôi không biết tổ chức này nhưng dù là tổ chức nào thì họ cũng đòi hỏi các điều kiện, và nếu chỉ thuần túy có bản phương án kinh doanh tốt thì chắc chắn chưa đủ đâu. Nói chung, bạn có thể trông cậy vào hướng này nhưng cũng chỉ là phần nào thôi, chứ đừng trông cậy quá nhiều.
Tôi gợi ý thêm các việc bạn cần làm nhé:
1/ Cần có kinh nghiệm bán hàng & mở cửa hàng. Nếu bạn làm trong lĩnh vực du lịch thì cố gắng tham gia hoạt động bán hàng để hiểu thêm về bán hàng.
2/ Tranh thủ học thêm các kỹ năng khác cho mình, nếu bạn quá bận, không có đủ thời gian thì chưa được, nếu bạn vẫn thấy không thể dành thời gian thì đừng nên mở shop vội. Bạn cần kỹ năng và hiểu biết việc mở cửa hàng, đặc biệt là kỹ năng/kiến thức về bán lẻ. Bạn nên ra tìm hiểu sách về bán lẻ ở ngoài hiệu sách, dù không nhiều nhưng cố gắng tìm..
3/ Bạn phải chứng minh được năng lực của mình trong ngành du lịch… Sau đó nên tìm một việc nào đó liên quan nhiều đến bán hàng, đến cửa hàng bán lẻ & may mặc. Có thể bạn xin làm một nhân viên bán hàng ở một shop quần áo, hay xin làm nhân viên kinh doanh của các công ty may mặc là tốt nhất.
4/ Không chỉ tích lũy kinh nghiệm mà bạn còn phải tạo dựng các mối quan hệ trong ngành: nhà cung cấp quần áo, các cửa hàng tương tự…
Về vốn, bạn rất khó có thể vay vốn 100% được, và dù Change to Change tốt đến đấy tôi cũng e là họ không thể hỗ trợ được tất cả vốn cho bạn. Tôi không giúp bạn về việc xây dựng kế hoạch kinh doanh vì bạn phải tự học lấy, tự tìm hiểu trên mạng, qua sách vở nhưng gợi ý các việc bạn nên làm:
1/ Bạn cần làm việc chăm chỉ, cố gắng tích cóp được khoảng 10-20% vốn bạn cần và nhất định phải có mức như vậy.
2/ Sau đó, bạn xây dựng một kế hoạch kinh doanh cho cửa hàng, tìm gặp những nhà cung cấp, thuyết trình và thuyết phục họ cho bạn một cơ chế nào đó về việc bán hàng. Có thể làm kiểu cửa hàng nhượng quyền, có thể mua trả chậm…
3/ Nếu bạn dự kiến cần vốn là 500 triệu đồng, có thể tính giải pháp là bạn cần có khoảng 100 triệu, sau đó vay bạn bè, người quen khoảng 100 triệu, vay/trả chậm nhà cung cấp 50% sản phẩm mà bạn định làm, còn lại xin hỗ trợ từ tổ chức kia…
4/ Chỉ khi bạn chứng minh với các nhà cung cấp, chứng minh với tổ chức hỗ trợ, với người quen thì bạn mới có khả năng thành công, chứ không chỉ là chứng minh bằng phương án kinh doanh, mà băng năng lực của chính bạn…
Góc nhìn CEO
